今年的广州车展上,长安汽车重磅推出了令所有人眼前一亮的新车CS85。发布会上,长安汽车执行副总裁谭本宏和腾讯公司副总裁钟翔平共同上台致辞,为这人孕育40个月才诞生的新生儿一表祝贺。钟总表示CS85作为4月双方合作后第一款产品,搭载梧桐车联,集腾讯海量优势内容生态,让用户的出行生活更加智能、更加有趣。谭总说,CS85的诞生是为满足青年人多重身份和多样生活,彰显自我个性的同时肩负家庭责任,以“跨”的形式打破边界,是一款灵动与阳刚并存、运动与科技兼备的轿跑SUV。他认为长安CS85即将“颜智”创引未来,领潮时代高级之美。

  答:的确如你们所看到的,轿跑已经成为SUV市场里又一个细分的即将火起来的市场。而长安素来都是客户至上,眼睛永远注视、关心着客户需求,心之所系即是客户。在如今跨界的时代,年轻人渴望更加与众不同的生活,更加个性化,所以,差异化的产品,更加丰富的产品才能满足他们的需求。每一家车企对客户的把握、洞察、解读有所不同,最直接的体现就在产品。就CS85来看,我们就是抓住跨界这么一个词,我们解读到当前的流行趋势、文化转化的意向,包括客户的审美、用车的场景,诉求的变化,并进行解读。

  虽然外界说,我们上半年的销量表现不太好,但是,每一个企业都是按照自己的周期来发展,长安也在符合我们自己的节奏来进行发展。虽然上半年我们的产力产品在迭代,但是其销量保持稳定,有很多还是在保持增长。截至到今年10月份,长安系中国品牌汽车的整体销量是120万辆,中国品牌乘用车也突破80万辆。我们的轿车板块,我们的逸动系列,10月份的时候销量1.3万辆以上,1到10月份我们突破了11万辆;同时CS35、CS55、CS75,仍然保持1到10月份十万上以上的经典车型,派通老虎机官网我们仍然保持经典车型的阵容。而之后迭代完成之后,我们的潜力就会发挥出来,包括CS35PLUS、CS85这一系列产品,会形成厚积薄发之势。

  2018年,长安发生了许大事。智能化方面,8月24号发布的“北斗天枢”计划,派通娱乐老虎机此计划之下,派通娱乐老虎机我们产业联盟在形成,比如高德、英特尔、华为、腾讯等世界500强企业,我们和这些创新企业组成了一个开放的、智能化的平台,稳步推进。还有第二届的香格里拉大会,我们在新能源方面的战略联盟,也在稳步的逐渐推进,并且越来越务实。

  在产品方面,我们搭载了许多智能化的产品,都是自动驾驶中的L2技术,如IACC集合式自适应巡航、APA4.0代客泊车,分别搭载在新CS55和CS75上,都是中国品牌首发;10月31号,我们在广州上市了CS35PLUS,搭载腾讯生态智能社交SUV来进行交互;在新能源方面,第二代逸动EV460和CS75PHEV,这些产品在市场上都得到了大家的广凡认可。

  第三,长安不是为转型而转型,我们最终要围绕消费者。我们立足于为消费者提供产品和服务,向消费者传递我们更多的价值,既包括产品价值、服务价值、品牌价值,为消费者创造价值,分享价值的。我们一系列的产品在不断的升级,智能的配置,我们越搭载越来越多,皆是为此。和消费者共创、共享和共同建造一系列价值,这是长安的初心。

  我们构建这样的生态,派通娱乐老虎机。构建这样的互联,不仅仅是提供技术,基于这个技术,我相信后续一系列的服务,基于这种互联,车身和生态圈的服务,都会为消费者呈现出来,有这样的服务,我们就有创新的价值链,我们就有更多的价值空间可以挖掘,更多的价值点可以呈现,更多的价值可以分享。所以我们不要把眼睛紧紧盯在一个车的成本上面,我们一定要有创新的思维来构建我们的未来!

  叶沛:看起来是这样的,有时候我也这样自豪地认为。但是,另一个声音在说:不是这样的。按照过去的逻辑,价格决定了车系的地位。现在这一条仍然存在。但除此之外,消费者多元化,消费升级,不仅仅是价格和配置的升级,更是审美升级多元化。在这个中间,是否有更多细分的圈层要去为他们服务,要去为他们提供产品。所以你可以看到我们这种跨界,85本身就是一种跨界,本身就有很多更具个性的人会喜欢它。

  至于说到产品与品牌的价值协同,作为长安汽车,我们要给消费者进行价值传递,我们一定要清晰,不能说一个产品是这样,另外一个产品又是另外一种属性,要回到品牌的定位和价值传递上。我们今年发布了产品的品牌框架,我们后续要进军的中高端品牌,包含乘用车品牌、欧尚品牌、凯程品牌,派通老虎机官网他们都进行了相应的区隔和产品的细化,这种产品框架落地之后,这种价值传递定位的不同会越来越清晰。

  再者,消费者如何来认知,从整体的认知来讲,长安进一步清晰化品牌定位,清晰化产品价值定位之后,这一系列都会在终端反映出来,反映在产品族系的划分上,反映在渠道的划分和相对的形象建设,反映在终端不同渠道中间一系列营销服务、营销行为和调性层面,都会给消费者更加清晰。当然,我承认我们正在往这个方向不断演进的过程中。

  叶沛:我有三个观点:第一,在这个时代,要勇于去做一部分人最喜欢的产品,派通老虎机官网而不要去做所有的人都还觉得你不错的产品。我们过去是大家的理念平均一下,一个平均的产品就诞生了,大家综合觉得它还行,它往往是大家的第二选择,所有人的第二选择,我为什么要做所有人的第二选择、第三选择,我就勇于做部分人的第一选择,让一部分人喜欢的不得了,另外一部分可能不一定那么感冒,但又有什么关系呢。我们就要做圈层。

  第三,销量来源于我们对这个产品价值的信心。你觉得这个产品能不能上,你问问自己,问问自己的心,我做的这个产品是不是真正的给消费者带来了独特的价值,85在这一点上是成立的。这样的颜值、动力上面的2.0T+8AT更是黄金组合动力级别,大家比较一下就会明白;再看我们的智:我们L2核心的智能化配备,加上我们和腾讯社交的智能互联,无互联不汽车!我们三方面都走在前面,我们对此深具信心。

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